Ingénieur avant vente IoT H/F – 92800 Puteaux
- CDI
- 50 – 65k€ dont 5k€ à 6,5k€ de variable
Depuis 2014, nous engageons des projets IoT. Aujourd’hui, nous sommes en bonne voie pour devenir les leaders du segment cellulaire des objets connectés. Notre avantage? Nous sommes parfaitement mondiaux, nos modèles commerciaux sont adaptatifs et nous avons près de deux décennies de connaissances en matière de gestion des utilisateurs finaux et de préférences en matière de connectivité.
Nous nous appuyons sur notre propre code réseau, notre plateforme mondiale offrant un ensemble unique de fonctionnalités et un personnel talentueux pour relever les défis internationaux de nos clients IoT. Nous avons démontré notre capacité à vendre et déployer des projets majeurs dans chacun des segments clés de l’IoT :
Automobile avec Fiat Chrysler Automobiles, Jaguar Land Rover, Scania
IdO industriel avec Airbus
Appareils grand public avec Microsoft, Acer, Asus, Lenovo et Vaio
Nous sommes très actif sur le segment automobile permettant aux équipementiers automobiles, fournisseurs de rang 1, fournisseurs de solutions de gestion de flotte, fournisseurs de services télématiques avec la bonne solution de connecter leurs appareils et véhicules dans de nombreux pays à travers le monde.
Par rapport à la concurrence, notre solution est plus flexible, agile et adaptée aux besoins des grands équipementiers, mais plus que tout, notre solution évite toute situation de blocage vis-à-vis des opérateurs traditionnels.
Votre mission :
L’ingénieur avant-vente IOT fait partie du département « Product & Project Management & Marketing ».
Les missions de l’IAV (ingénieur avant-vente) chez nous sont de trois types :
Support aux équipes business développement
Assister dans la qualification des besoins fonctionnels des clients et de la complexité de chaque opportunité
Contribuer à la qualification de l’intérêt business pour notre entreprise
Apporter une expertise fonctionnelle et technique sur les services, les offres et nos sous-jacents techniques en support commercial et/ou au prospect directement
Challenger les clients sur les besoins fonctionnels exprimés afin de promouvoir les capacités et nos offres standards
Être force de proposition pour construire les solutions sur mesure à même de répondre aux enjeux des clients si l’opportunité le justifie (en collaboration avec les products managers)
S’assurer de la bonne maitrise fonctionnelle de l’équipe business développement sur les éléments standards des offres
Remonter les besoins fonctionnels et les features prioritaires (à inclure dans les offres) vers les market managers et/ou product managers et de ce fait participer à influencer les roadmap offres et/ou produit
Réponse aux appels d’offre
Coordonner l’effort de réponse aux appels d’offre avec
les Market Managers qui sont responsables des volets offre et Business Plan
Le commercial attitré à cet appel d’offres
Les autres ressources techniques qui restent les experts en support sur leur domaine respectif
Garantir la réponse fonctionnelle aux appels d’offre
Coordonner le chiffrage des aspects sur mesure en collaboration avec les product manager et/ou les équipes projets
Autres responsabilités
Formation (formelle ou informelle) des market managers sur des sujets techniques ou fonctionnels
Contribuer à la construction des « sales kit » (formalisés par les market managers) sur la base des retours clients et bus dev
Profil recherché
Nous n’avons de succès que si nos clients reçoivent en permanence de la valeur de notre part, ils comptent donc sur vous pour leur fournir les bons produits et services au bon prix au Vous avez une expérience dans le secteur des Télécoms et idéalement :
Vous êtes intervenu sur un projet IoT, chez un opérateur ou un acteur de l’écosystème Télécom
Vous avez une expérience internationale
Vous avez un diplôme d’ingénieur ou avez de fortes connaissances techniques
Vous avez une appétence commerciale et vous recherchez une relation client.
Vous êtes :
Créatif et passionné : vous êtes prêt à contribuer activement au développement de l’entreprise
Pro-actif : votre sens critique vous permet de challenger les éléments de votre environnement
Bilingue en anglais : vous vous sentez assez à l’aise pour rédiger et vous exprimer en anglais avec un vocabulaire à la fois technique et un sens commercial
Vous souhaitez :
Évoluer dans un environnement international, en gérant des projets globaux (Europe, Amérique du Nord et Asie)
Vivre une expérience dans une entreprise agréable, multiculturelle (40+ nationalités représentées) et à taille humaine
Apprendre et évoluer dans un environnement innovant, stimulant et évoluant à un rythme rapide
Participer à l’évolution d’un produit unique afin qu’il devienne la référence sur le marché
Formation minimum : Bac +2/3
Expérience : Plus de 5 ans
Postuler : 06 82 80 93 95